43、合伙（4 / 6）

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朱晓宇指了指不远处的石凳。
“别哭了，要不我们坐过去，我慢慢说给你听，你就明白了。”
罗茜三步并成二步走了过去，朱晓宇后面跟着。
“现在你可以说了吧。”
朱晓宇把120元钱放在两人中间。
“上午我从你那里把笔拿走后，就直接出了校门，去到了我跟任何经常上网的网吧。”
“你去网吧做什么？”
“当然是去卖笔的。”
罗茜显然不相信。
“去网吧卖笔？你骗谁呢？”
朱晓宇没有理她，自顾自的说道：“因为经常去，所以我跟他们的老板很熟。
跟他交流了一下自己的想法后，他同意了。
然后我就把笔放在他那里，叫他帮着我把笔卖了。
上晚自习前，我才去网吧拿的钱。”
“可你还是没有说怎么样卖的。网吧老板又为什么会帮着你卖笔。”
“别急，听我慢慢说。
其实卖东西的时候，我们要学会换位思考，站在买东西的角度去想问题。
如果换成是你，你会在什么样的情况下买我的笔？
不管是什么答案，都不会像你一样傻到跑去教室里面去卖笔。
因为教室里面的学生肯定不缺笔啊。
我们读书就像打战一样，我们是士兵，笔是我们的枪。
你看过有哪个士兵，上战场不带自己的枪？
所以不管谁的书包，课桌里面都会或多或少有几支笔。
你去卖他们有的东西，他们会买吗？
即使有人买，也是少数。”
罗茜见朱晓宇否定自己的方法，她有些不服气道：“那网吧里面的人就会买笔了？他们更用不着吧。”
朱晓宇笑了笑，“你说的不错，前面一个我说的是换位思考。
接下来，就是我要给你讲的另外一个销售技巧。
当我们的客户群体没有消费需求的时候，我们就要给他创造需求。”
“创造需求？” ↑返回顶部↑

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