第436章 礼物（2 / 4）
侯宏盛看着对面的鲁景澄，神色认真，丝毫不像开玩笑，一上来就是这样走工作流程……
新型讨价还价手法？皮包公司？诈骗公司？
准备拿着与脸书的合作意向去骗人？
他心里转着乱七八糟的念头，回答了一句：“测试的话，50万美元就够了，10%嘛，你们要是不需要德国、法国等其它市场，单纯只做美国市场，其实可以只投30万美元。”
鲁景澄沉吟几秒后说道：“那就考虑50万美元吧，预留10万美元应对突发情况，我看脸书这边是单日预算波动不超过20%，免得系统出现算法紊乱。”
侯宏盛眼睛一亮，确认对方至少是有认真研究自家的投放情况。
他心里隐隐有些撞上大客户的激动，点头确认后说道：“鲁总，你们准备的素材是……”
“我们现在准备了10组素材，你看下，是针对性的素人互动、明星同款、功能教程。”鲁景澄介绍道，“前两周的测试优先用app install ads，辅助用page post engagement。”
app install ads是应用安装广告，可以直接跳转到应用商店下载，这也是脸书目前转化效率最高的形式，page post engagement则是页面互动广告，通过官方主页发布产品视频，既积累粉丝，也降低千次曝光成本。
侯宏盛这时已经没有惊讶，低头查看对方手机里提供的素材，发现也很标准。
他看完之后说了句：“鲁总，你们公司注册了帐号吗？”
鲁景澄没问什么帐号，直接点头道：“脸书的business manager已经绑定好了，开发者验证也过了。”
侯宏盛轻轻的吸了口气，思索着说道：“鲁总，我们这边会帮助你们验证产品在市场里的接受度，到时会有次日留存率和7日活跃率等指标，然后再依照不同的情况来进行调整。”
鲁景澄点头说道：“明白，这是应该的，我们也希望脸书能提供这方面丰富的经验。”
侯宏盛重新低头，翻了翻对方递过来的文件，左想右想后干脆也不多猜测，反而回到最初的话题：“鲁总，按照我们的经验，你们应该多验证几个市场，不能只做美国，至少要加上英国。”
“在我们过去的案例里，美国是毫无疑问的低cpi+高留存的市场，排第二的往往就是英国市场。”
cpi是cost per install，是每次安装成本，属于衡量移动app的广告投放效果的核心指标，判断的是品牌方获取一个安装了app用户的平均成本。
所以，成本越低越好，留存越高越好。
鲁景澄注意到对方脸上的郑重，犹豫两秒后点头道：“我回公司会再商量这一点，我们目前的计划就是先做美国。”
侯宏盛顺势说道：“鲁总，那我们去公司逛逛？可以结合更实际的数据来调整投放计划。”
鲁景澄没有犹豫，直接答应了下来。
侯宏盛心里有着想法，对于这种干脆大方的客户实在有点难以接受。
有问题，一定是有问题！
然而，等他真正跟着鲁总到了musvid的公司，一切又很正常，包括会议室里残留的对美国市场的分析，都很像模像样。
那么……问题在哪呢？
侯宏盛思考着对方可疑的干脆和大方，到了晚上又发现新的问题。
他接到鲁景澄的电话，对方确认排除英国市场，仍旧坚持单一的美国市场。
侯宏盛出于职业本能为鲁总分析市场情况，但不管怎么说，mus团队仍旧坚持自己的目标，他也就只能作罢。
次日上午，侯宏盛又跑了一次mus公司，这一次还见到这家公司的ceo毕天磊，斯斯文文的戴着眼镜，年纪看起来也不大。
他再次确认投放预算与流程，得到的仍旧是昨天那个答案。 ↑返回顶部↑
新型讨价还价手法？皮包公司？诈骗公司？
准备拿着与脸书的合作意向去骗人？
他心里转着乱七八糟的念头，回答了一句：“测试的话，50万美元就够了，10%嘛，你们要是不需要德国、法国等其它市场，单纯只做美国市场，其实可以只投30万美元。”
鲁景澄沉吟几秒后说道：“那就考虑50万美元吧，预留10万美元应对突发情况，我看脸书这边是单日预算波动不超过20%，免得系统出现算法紊乱。”
侯宏盛眼睛一亮，确认对方至少是有认真研究自家的投放情况。
他心里隐隐有些撞上大客户的激动，点头确认后说道：“鲁总，你们准备的素材是……”
“我们现在准备了10组素材，你看下，是针对性的素人互动、明星同款、功能教程。”鲁景澄介绍道，“前两周的测试优先用app install ads，辅助用page post engagement。”
app install ads是应用安装广告，可以直接跳转到应用商店下载，这也是脸书目前转化效率最高的形式，page post engagement则是页面互动广告，通过官方主页发布产品视频，既积累粉丝，也降低千次曝光成本。
侯宏盛这时已经没有惊讶，低头查看对方手机里提供的素材，发现也很标准。
他看完之后说了句：“鲁总，你们公司注册了帐号吗？”
鲁景澄没问什么帐号，直接点头道：“脸书的business manager已经绑定好了，开发者验证也过了。”
侯宏盛轻轻的吸了口气，思索着说道：“鲁总，我们这边会帮助你们验证产品在市场里的接受度，到时会有次日留存率和7日活跃率等指标，然后再依照不同的情况来进行调整。”
鲁景澄点头说道：“明白，这是应该的，我们也希望脸书能提供这方面丰富的经验。”
侯宏盛重新低头，翻了翻对方递过来的文件，左想右想后干脆也不多猜测，反而回到最初的话题：“鲁总，按照我们的经验，你们应该多验证几个市场，不能只做美国，至少要加上英国。”
“在我们过去的案例里，美国是毫无疑问的低cpi+高留存的市场，排第二的往往就是英国市场。”
cpi是cost per install，是每次安装成本，属于衡量移动app的广告投放效果的核心指标，判断的是品牌方获取一个安装了app用户的平均成本。
所以，成本越低越好，留存越高越好。
鲁景澄注意到对方脸上的郑重，犹豫两秒后点头道：“我回公司会再商量这一点，我们目前的计划就是先做美国。”
侯宏盛顺势说道：“鲁总，那我们去公司逛逛？可以结合更实际的数据来调整投放计划。”
鲁景澄没有犹豫，直接答应了下来。
侯宏盛心里有着想法，对于这种干脆大方的客户实在有点难以接受。
有问题，一定是有问题！
然而，等他真正跟着鲁总到了musvid的公司，一切又很正常，包括会议室里残留的对美国市场的分析，都很像模像样。
那么……问题在哪呢？
侯宏盛思考着对方可疑的干脆和大方，到了晚上又发现新的问题。
他接到鲁景澄的电话，对方确认排除英国市场，仍旧坚持单一的美国市场。
侯宏盛出于职业本能为鲁总分析市场情况，但不管怎么说，mus团队仍旧坚持自己的目标，他也就只能作罢。
次日上午，侯宏盛又跑了一次mus公司，这一次还见到这家公司的ceo毕天磊，斯斯文文的戴着眼镜，年纪看起来也不大。
他再次确认投放预算与流程，得到的仍旧是昨天那个答案。 ↑返回顶部↑