第885章 港岛番外4：携程网 国内旅游团见闻（1 / 8）
第885章 港岛番外4：携程网 国内旅游团见闻，关祖号召：服务态度从我做起！
同样是2000年。
上海徐家汇天文大厦一间100多平米的办公室里。
（图·大楼旧图）
此时，
携程网的四巨头……也就是后世称为‘四君子’的创始人，正在开会。
此时，
四人围坐在一起，桌上摊着皱财务报表。
梁老板，今年31岁，可谓是年富力强，复旦大学少年班毕业，斯坦福大学博士，曾在甲骨文担任中国区咨询总监，此刻正皱着眉头：
“账上只剩不到 50万了，天使轮那 50万美金撑不了3个月，我们的消耗太大了……”
季老板，34岁，上海交通大学机械工程硕士，曾在甲骨文和思科任职。
他拿起笔列清单。
“办公室租金、服务器采购，开发网站、外包和设备费用 7万，三个月工资加社保出去，市场端在新浪、搜狐投广告，加上线下宣传……”
“还有和 200多家酒店谈合作的差旅、商务费用……”
范老板，38岁，曾任上海新亚国际旅行社总经理，熟悉旅游行业资源。
他一开始是不想加入的。
但是赖不过另外三个创始人的不断拉拢，最后还是加入了。
他的加入，熟悉旅游资源的他，给携程网插上了翅膀。
“网站上线三个月，累计订单 2000多笔，酒店合作覆盖北上广深等 12个城市……”
“高盛和软银中国都表示对在线旅游赛道感兴趣，愿意看我们的项目。”
“但条件不宽松，高盛那边提了两个要求：一是要派财务总监进驻，监管资金使用；二是要求未来三年订单，每年增长率不低于300%，达不到就要稀释我们的股份。软银中国更直接，开口就要 35%的股权，还要求优先清算权，要是公司后续融资估值下降，他们能先拿回本金和利息。”
“太苛刻了！35%的股权拿出去，我们创始团队的话语权就没了，高盛的业绩对赌更是把我们架在火上烤。”
“我们现在还在打磨模式，哪能保证三年的增长率？这条件根本没法答应。”
梁老板指尖敲着桌子，沉默片刻后说：“不能吊死在一棵树上。除了高盛和软银，还有没有其他路子？”
沈老板眼睛一亮：“对了，去年阿里和企鹅都拿到了港岛五星集团的投资。五星集团的老板关先生实力雄厚，不仅有资金实力，还能对接港岛和内地的实业资源。他们投阿里、企鹅的时候，传闻中没提那么多苛刻条件。”
“五星集团？”梁老板来了精神，“对啊，他们要是能投我们，不仅能解决钱的问题，说不定还能帮我们拓展港岛的酒店资源。”
“还有一点，五星集团在国内名声很好，或许可以加速我们的发展。”
季老板立刻附和：“那赶紧试试！老沈，你不是有港岛的朋友吗？能不能托他把我们的商业计划书递到五星集团投资部？”
沈老板点头：“我明天就联系他。不过我们得先把材料做扎实，到时候汇报的时候，也好让关先生看到我们的潜力。”
“好！” ↑返回顶部↑
同样是2000年。
上海徐家汇天文大厦一间100多平米的办公室里。
（图·大楼旧图）
此时，
携程网的四巨头……也就是后世称为‘四君子’的创始人，正在开会。
此时，
四人围坐在一起，桌上摊着皱财务报表。
梁老板，今年31岁，可谓是年富力强，复旦大学少年班毕业，斯坦福大学博士，曾在甲骨文担任中国区咨询总监，此刻正皱着眉头：
“账上只剩不到 50万了，天使轮那 50万美金撑不了3个月，我们的消耗太大了……”
季老板，34岁，上海交通大学机械工程硕士，曾在甲骨文和思科任职。
他拿起笔列清单。
“办公室租金、服务器采购，开发网站、外包和设备费用 7万，三个月工资加社保出去，市场端在新浪、搜狐投广告，加上线下宣传……”
“还有和 200多家酒店谈合作的差旅、商务费用……”
范老板，38岁，曾任上海新亚国际旅行社总经理，熟悉旅游行业资源。
他一开始是不想加入的。
但是赖不过另外三个创始人的不断拉拢，最后还是加入了。
他的加入，熟悉旅游资源的他，给携程网插上了翅膀。
“网站上线三个月，累计订单 2000多笔，酒店合作覆盖北上广深等 12个城市……”
“高盛和软银中国都表示对在线旅游赛道感兴趣，愿意看我们的项目。”
“但条件不宽松，高盛那边提了两个要求：一是要派财务总监进驻，监管资金使用；二是要求未来三年订单，每年增长率不低于300%，达不到就要稀释我们的股份。软银中国更直接，开口就要 35%的股权，还要求优先清算权，要是公司后续融资估值下降，他们能先拿回本金和利息。”
“太苛刻了！35%的股权拿出去，我们创始团队的话语权就没了，高盛的业绩对赌更是把我们架在火上烤。”
“我们现在还在打磨模式，哪能保证三年的增长率？这条件根本没法答应。”
梁老板指尖敲着桌子，沉默片刻后说：“不能吊死在一棵树上。除了高盛和软银，还有没有其他路子？”
沈老板眼睛一亮：“对了，去年阿里和企鹅都拿到了港岛五星集团的投资。五星集团的老板关先生实力雄厚，不仅有资金实力，还能对接港岛和内地的实业资源。他们投阿里、企鹅的时候，传闻中没提那么多苛刻条件。”
“五星集团？”梁老板来了精神，“对啊，他们要是能投我们，不仅能解决钱的问题，说不定还能帮我们拓展港岛的酒店资源。”
“还有一点，五星集团在国内名声很好，或许可以加速我们的发展。”
季老板立刻附和：“那赶紧试试！老沈，你不是有港岛的朋友吗？能不能托他把我们的商业计划书递到五星集团投资部？”
沈老板点头：“我明天就联系他。不过我们得先把材料做扎实，到时候汇报的时候，也好让关先生看到我们的潜力。”
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