第406章 不经意暴露的间谍大鱼！兄弟们，我（2 / 6）
老一辈的高级知识分子，理想总是崇高、纯粹得让人震惊。
也正是因为有他们的存在，国家才能在一穷二白的情况下快速发展起来。
“谢主任，如果有增加的订单，还得麻烦您……”
乔天河转移了话题。
“防空系统没有什么需要增加的，飞弹价格也已经告诉了他们，每一套系统，都包含有两个基数的备用飞弹，从理论上讲，对方不会再增加备用防空飞弹的採购，增加也就是反击二號，当时我报给他们的成本价是48万美元……”
谢威开口说道。
他的报价也是有技巧的。
m7弹道飞弹，当初说成本每一枚65万美元，在签合同的时候，直接把价格降低到了42万美元一枚，为的就是加大对m7飞弹的出口。
已经因为落后而退役的红旗-2防空飞弹，持续生產了將近二十年，退役后有著上万枚的库存。
射程增加了100公里的远火-300单发价格只要25万美元的情况下，大户只採购了少量的m7弹道飞弹。
4套反击二號，每套包括6辆4联装的飞弹发射车跟配套设备，加上两个基数的备用弹药，飞弹一共是72枚；这就相当於合同中包含288枚中程防空飞弹。
理论上讲，数量还是有些少的。
谢威当时考虑的是价格降低一些，对方多採购一些。
结果呢？
人家根本就没想过靠著他们自己的军队来保护自己的国防安全！
10套反击一號，每一套加上备用弹药一共是108枚，总数也达到了1080枚，谢威不认为对方会採购太多。
“这价格是不是有些不合理？一套反击二中程防空飞弹系统，算上备用飞弹，只有72枚，单价超过580万美元每一枚……”
杜子腾听完后，觉得谢威的价格设置太过不合理了，“如果再以48万美元的价格卖飞弹……”
他觉得，能拦截弹道飞弹的防空飞弹卖48万美元一枚，价格太低了。
“很合理！”
谢威平静地说道，“低廉的价格，可以让他们採购更多，以此来拉低发射成本……如果再增加两个基数的弹药，反击二號的单枚价格就会直接从583万美元降低到不足370万美元……另外，这里面还附加了远程预警雷达基地、通讯指挥网络等建设成本……”
合同细节得对方去谈，谢威自然得交代清楚。
要不然到时候会出问题的。
“这也是为什么火箭炮跟这些业务要分开谈的原因……里面附加的一些业务，没法单独拎出来谈的。刘德宝书记知道具体情况。”
杜子腾一脸恍然大悟。
难怪呢！
“还有，这里面包含了八年的维护保养以及操作培训，只要他们的人在合同期限內的8年一直无法完成训练，我们就必须提供技术支持……”
“……”
还可以这样？
同样是做武器装备出口贸易的，甚至中航技的人比谢威更专业，他们却没想到，谢威直接通过无法直观看到价格的各种后勤保障服务来提升价格。 ↑返回顶部↑
也正是因为有他们的存在，国家才能在一穷二白的情况下快速发展起来。
“谢主任，如果有增加的订单，还得麻烦您……”
乔天河转移了话题。
“防空系统没有什么需要增加的，飞弹价格也已经告诉了他们，每一套系统，都包含有两个基数的备用飞弹，从理论上讲，对方不会再增加备用防空飞弹的採购，增加也就是反击二號，当时我报给他们的成本价是48万美元……”
谢威开口说道。
他的报价也是有技巧的。
m7弹道飞弹，当初说成本每一枚65万美元，在签合同的时候，直接把价格降低到了42万美元一枚，为的就是加大对m7飞弹的出口。
已经因为落后而退役的红旗-2防空飞弹，持续生產了將近二十年，退役后有著上万枚的库存。
射程增加了100公里的远火-300单发价格只要25万美元的情况下，大户只採购了少量的m7弹道飞弹。
4套反击二號，每套包括6辆4联装的飞弹发射车跟配套设备，加上两个基数的备用弹药，飞弹一共是72枚；这就相当於合同中包含288枚中程防空飞弹。
理论上讲，数量还是有些少的。
谢威当时考虑的是价格降低一些，对方多採购一些。
结果呢？
人家根本就没想过靠著他们自己的军队来保护自己的国防安全！
10套反击一號，每一套加上备用弹药一共是108枚，总数也达到了1080枚，谢威不认为对方会採购太多。
“这价格是不是有些不合理？一套反击二中程防空飞弹系统，算上备用飞弹，只有72枚，单价超过580万美元每一枚……”
杜子腾听完后，觉得谢威的价格设置太过不合理了，“如果再以48万美元的价格卖飞弹……”
他觉得，能拦截弹道飞弹的防空飞弹卖48万美元一枚，价格太低了。
“很合理！”
谢威平静地说道，“低廉的价格，可以让他们採购更多，以此来拉低发射成本……如果再增加两个基数的弹药，反击二號的单枚价格就会直接从583万美元降低到不足370万美元……另外，这里面还附加了远程预警雷达基地、通讯指挥网络等建设成本……”
合同细节得对方去谈，谢威自然得交代清楚。
要不然到时候会出问题的。
“这也是为什么火箭炮跟这些业务要分开谈的原因……里面附加的一些业务，没法单独拎出来谈的。刘德宝书记知道具体情况。”
杜子腾一脸恍然大悟。
难怪呢！
“还有，这里面包含了八年的维护保养以及操作培训，只要他们的人在合同期限內的8年一直无法完成训练，我们就必须提供技术支持……”
“……”
还可以这样？
同样是做武器装备出口贸易的，甚至中航技的人比谢威更专业，他们却没想到，谢威直接通过无法直观看到价格的各种后勤保障服务来提升价格。 ↑返回顶部↑