第695章 摩托罗拉合伙人（4 / 5）
林浩然前世那个世界里，香江1983年开始使用移动电话，也就是所谓的‘大哥大’，当时价格便直接炒到5万港元一台，且还是供不应求的状况。
别说是做生意的富豪了，连许多演员、道上的人都以拥有‘大哥大’为荣。
而且，一个亿万富翁家庭成员，弄个几台很正常吧。
这种情况，区区三千个名额，移动电话根本不愁卖。
罗伯特·高尔文闻言，不禁惊讶万分，说道：“没想到，香江拥有如此之多的富豪。”
如果真按林浩然所说的那般，这三千台名额，还真不够分。
如此一来，出现火爆场面，自然轻轻松松。
至于第二批名额，可没有那么快，不仅仅需要攻克相关技术，还需要还需要进一步扩大基站覆盖范围，提升信号网络容量，这些，起码需要半年时间。
这样一来，第一批用户的使用体验将成为最好的广告，为后续市场扩张奠定基础。
林浩然接着解释道：“在这三千个名额里，我已经给旗下企业预留了三百台，另外，政府机构也向我们申请了三百台的名额。
还有啊，我在香江也算小有名气，在商界人脉颇广，我父亲是香江华人总商会的副会长，这几个月来，我不断接到商会成员的电话，他们都希望能获得使用移动电话的名额，我也特意让人做了登记。
到目前为止，登记有此需求的人数已经超过五百了，这么算下来，剩下不足两千部，我建议采用‘饥饿营销’的策略来处理。”
高尔文脸上浮现出疑惑的神情：“饥饿营销？”
饥饿营销这种营销策略，虽然早期雏形可追寻至这个世纪初期，但直至如今，实际上都尚未形成理论化的概念。
按照发展趋势，实际上直至九十年代，甚至是进入21世纪初，才开始进入真正意义上的早期实践阶段。
而将饥饿营销系统化并且推向主流的，得到2010年的iphone 4发布会之后了，当时iphone 4因技术革新，如视网膜屏幕、玻璃机身等技术引发抢购，黄牛加价现象普遍，苹果通过限购、分批次上市等手段制造供不应求的假象。
此后，小米在2011年推出首款手机时，结合互联网预售和限量抢购模式，将饥饿营销与“高性价比”绑定，形成“期货营销”模式——先低价吸引用户，再根据订单量生产。
而随着成功的例子越来越多，于是饥饿营销这种营销手法逐渐扩散到汽车行业、白酒行业等等，比如宝马、奥迪等通过限量版车型或加价提车策略应用饥饿营销，茅台通过控制出货量维持高价和稀缺性，甚至被质疑人为制造“缺货。
不得不说，‘饥饿营销’这种营销手段，确实是一种极其有效的市场策略，尤其是在高端消费品领域。
林浩然微微一笑，解释道：“所谓‘饥饿营销’，就是通过人为控制供应量，制造稀缺感，从而刺激消费者的购买欲望。我们首批只投放三千台移动电话，但市场需求远超这个数字。
这样一来，不仅能提高产品的溢价能力，还能让摩托罗拉移动电话成为身份和地位的象征。”
罗伯特·高尔文若有所思地点点头：“这类似于奢侈品行业的限量发售？”
林浩然点了点头，笑着说道：“没错，但我们的策略更激进，我们不仅要限量，还要让市场‘抢’，我们可以采取以下几种方式：
一个是预约抽签制，简单地说就是让潜在用户先登记预约，再从中抽取购买资格，这样一来，那些未被抽中的人会更加渴望拥有，甚至愿意支付额外费用从黄牛手中购买。”
罗伯特·高尔文闻言，眼睛一亮。
他感觉自己又学到了一招。
“其次，便是vip优先购买权，将部分名额优先分配给政府机构、顶级富豪和商业合作伙伴，让他们成为首批用户，形成示范效应。”林浩然继续说道。
罗伯特·高尔文此刻如同一名学霸一般，内心中充满了求学欲，认真倾听着林浩然的话。
“第三就是媒体造势，邀请媒体全程报道首批用户的体验，制造社会话题，让移动电话成为‘成功人士’的标配。”林浩然说到这里，便停了下来。
罗伯特·高尔文眼中闪过一丝震惊，他觉得，这次来香江，真是来对了！ ↑返回顶部↑
别说是做生意的富豪了，连许多演员、道上的人都以拥有‘大哥大’为荣。
而且，一个亿万富翁家庭成员，弄个几台很正常吧。
这种情况，区区三千个名额，移动电话根本不愁卖。
罗伯特·高尔文闻言，不禁惊讶万分，说道：“没想到，香江拥有如此之多的富豪。”
如果真按林浩然所说的那般，这三千台名额，还真不够分。
如此一来，出现火爆场面，自然轻轻松松。
至于第二批名额，可没有那么快，不仅仅需要攻克相关技术，还需要还需要进一步扩大基站覆盖范围，提升信号网络容量，这些，起码需要半年时间。
这样一来，第一批用户的使用体验将成为最好的广告，为后续市场扩张奠定基础。
林浩然接着解释道：“在这三千个名额里，我已经给旗下企业预留了三百台，另外，政府机构也向我们申请了三百台的名额。
还有啊，我在香江也算小有名气，在商界人脉颇广，我父亲是香江华人总商会的副会长，这几个月来，我不断接到商会成员的电话，他们都希望能获得使用移动电话的名额，我也特意让人做了登记。
到目前为止，登记有此需求的人数已经超过五百了，这么算下来，剩下不足两千部，我建议采用‘饥饿营销’的策略来处理。”
高尔文脸上浮现出疑惑的神情：“饥饿营销？”
饥饿营销这种营销策略，虽然早期雏形可追寻至这个世纪初期，但直至如今，实际上都尚未形成理论化的概念。
按照发展趋势，实际上直至九十年代，甚至是进入21世纪初，才开始进入真正意义上的早期实践阶段。
而将饥饿营销系统化并且推向主流的，得到2010年的iphone 4发布会之后了，当时iphone 4因技术革新，如视网膜屏幕、玻璃机身等技术引发抢购，黄牛加价现象普遍，苹果通过限购、分批次上市等手段制造供不应求的假象。
此后，小米在2011年推出首款手机时，结合互联网预售和限量抢购模式，将饥饿营销与“高性价比”绑定，形成“期货营销”模式——先低价吸引用户，再根据订单量生产。
而随着成功的例子越来越多，于是饥饿营销这种营销手法逐渐扩散到汽车行业、白酒行业等等，比如宝马、奥迪等通过限量版车型或加价提车策略应用饥饿营销，茅台通过控制出货量维持高价和稀缺性，甚至被质疑人为制造“缺货。
不得不说，‘饥饿营销’这种营销手段，确实是一种极其有效的市场策略，尤其是在高端消费品领域。
林浩然微微一笑，解释道：“所谓‘饥饿营销’，就是通过人为控制供应量，制造稀缺感，从而刺激消费者的购买欲望。我们首批只投放三千台移动电话，但市场需求远超这个数字。
这样一来，不仅能提高产品的溢价能力，还能让摩托罗拉移动电话成为身份和地位的象征。”
罗伯特·高尔文若有所思地点点头：“这类似于奢侈品行业的限量发售？”
林浩然点了点头，笑着说道：“没错，但我们的策略更激进，我们不仅要限量，还要让市场‘抢’，我们可以采取以下几种方式：
一个是预约抽签制，简单地说就是让潜在用户先登记预约，再从中抽取购买资格，这样一来，那些未被抽中的人会更加渴望拥有，甚至愿意支付额外费用从黄牛手中购买。”
罗伯特·高尔文闻言，眼睛一亮。
他感觉自己又学到了一招。
“其次，便是vip优先购买权，将部分名额优先分配给政府机构、顶级富豪和商业合作伙伴，让他们成为首批用户，形成示范效应。”林浩然继续说道。
罗伯特·高尔文此刻如同一名学霸一般，内心中充满了求学欲，认真倾听着林浩然的话。
“第三就是媒体造势，邀请媒体全程报道首批用户的体验，制造社会话题，让移动电话成为‘成功人士’的标配。”林浩然说到这里，便停了下来。
罗伯特·高尔文眼中闪过一丝震惊，他觉得，这次来香江，真是来对了！ ↑返回顶部↑