第310章 意外（2 / 4）
第二种是农贸市场。我们在本地农贸市场设了摊位，也会把罐头批发给市场里的商户，既能直接面向消费者销售，也能通过商户分销到周边地区。
第三种是食品批发商。我们把罐头批发给各地的食品批发商，想藉助他们的销售网络，把產品卖到中小城市和乡镇的商店、小卖部，扩大销售范围。
当时厂里专门组织了八个销售员，都是嘴皮子利索、能跑能说的人，每天往这些渠道跑，说实话，他们做得已经很努力了，但效果一直不好。
后来我们总结原因，核心还是知名度不够。
就拿供销社来说，我们当时跟他们谈了免费寄售一卖出去多少，再给我们结多少货款。
结果货架上摆了一周，一瓶都没卖出去，最后人家直接把我们的罐头撤下来了。说到底，还是罐头知名度太低，老百姓不认可。”
说到这，谢厂长忍不住轻嘆了一声，捋了捋思绪，继续说：“在提升產品知名度上，我们也做过一些尝试。比如参加展销会，不管是啥品类的展销会，只要能让我们摆展台、
展示罐头，我们都会去，想著能吸引经销商和消费者的注意。
另外，我们还跟经销商合作推广，一起搞促销活动，比如打折、买赠，在商店里设显眼的陈列，想一起提升销量和知名度。
但总体来说，效果都不好，產品知名度一直没打开——”
他的语气渐渐低沉，带著几分挫败。
李哲快速记录完，转头看向一旁的李振国：“二叔，您在京城罐头厂工作了这么多年，对销路问题有什么想法？”
李振国接过话头，说道：“在提升知名度方面，我倒有个想法，可以增加户外gg。
比如在城市的主要街道、公交站台、火车站这些人多的地方贴海报gg，突出罐头的品牌和特色，提高曝光度。”
李哲追问：“二叔，那户外gg的效果怎么样？”
李振国想了想，如实回答：“这我就不太清楚了，毕竟我不负责销售，没收到过这方面的反馈。”
李哲立刻在笔记本上记下，笑著鼓励：“您这个想法不错，接著说。”
“那我再说说渠道方面。”李振国继续道：“我在京城罐头厂的时候，每到年节前，厂里都会安排人去各个单位拜访，跟一些大单位谈合作。
比如工厂、学校、机关单位，把罐头作为员工福利或者食堂食材，做团购生意。
虽然利润会低一点，但胜在量大，还能建立长期合作关係。”
“这个也可以试试。”李哲看著笔记本上的记录，沉思著说：“我觉得扩展销售渠道、打开知名度这两个方向是对的，你们刚才提的建议也很好。
之前没奏效，可能还是宣传力度不够，没达到破圈”的效果。
只要宣传力度跟上了，销量能提上去，就能形成良性循环，罐头销路自然会越来越好。”
谢厂长赞同道：“李总，您说得太对了！我也觉得是宣传力度不够，但当时我们实在想不出其他办法了。”
李哲琢磨了一会儿，说：“其实咱们可以试试利用地方媒体打gg。比如在廊方电视台、广播电台投放gg，製作简短的gg片或者广播稿，介绍罐头的口味、品质和价格。
电视和收音机传播范围广，宣传力度强，还能让消费者觉得企业正规、品牌可靠，更容易让人信服。”
谢厂长眼睛一亮，猛地一拍桌子，激动地说：“妈呀，这么好的办法，我咋就没想到！
“，他这话不是刻意拍马屁这个年代gg意识才刚刚兴起，愿意用广播电视做gg的企业本就不多，尤其是镇上的罐头厂，能想到並实施这种方法的人更是少之又少，这確实是比较新颖的营销手段。
李振国却冷静地提醒：“这办法確实好，但用广播电视做gg，费用恐怕不低吧？”
李哲沉吟片刻，说：“回头咱们联繫一下广播电视台，先试试水。只要效果好，宣传gg的钱不能省！” ↑返回顶部↑
第三种是食品批发商。我们把罐头批发给各地的食品批发商，想藉助他们的销售网络，把產品卖到中小城市和乡镇的商店、小卖部，扩大销售范围。
当时厂里专门组织了八个销售员，都是嘴皮子利索、能跑能说的人，每天往这些渠道跑，说实话，他们做得已经很努力了，但效果一直不好。
后来我们总结原因，核心还是知名度不够。
就拿供销社来说，我们当时跟他们谈了免费寄售一卖出去多少，再给我们结多少货款。
结果货架上摆了一周，一瓶都没卖出去，最后人家直接把我们的罐头撤下来了。说到底，还是罐头知名度太低，老百姓不认可。”
说到这，谢厂长忍不住轻嘆了一声，捋了捋思绪，继续说：“在提升產品知名度上，我们也做过一些尝试。比如参加展销会，不管是啥品类的展销会，只要能让我们摆展台、
展示罐头，我们都会去，想著能吸引经销商和消费者的注意。
另外，我们还跟经销商合作推广，一起搞促销活动，比如打折、买赠，在商店里设显眼的陈列，想一起提升销量和知名度。
但总体来说，效果都不好，產品知名度一直没打开——”
他的语气渐渐低沉，带著几分挫败。
李哲快速记录完，转头看向一旁的李振国：“二叔，您在京城罐头厂工作了这么多年，对销路问题有什么想法？”
李振国接过话头，说道：“在提升知名度方面，我倒有个想法，可以增加户外gg。
比如在城市的主要街道、公交站台、火车站这些人多的地方贴海报gg，突出罐头的品牌和特色，提高曝光度。”
李哲追问：“二叔，那户外gg的效果怎么样？”
李振国想了想，如实回答：“这我就不太清楚了，毕竟我不负责销售，没收到过这方面的反馈。”
李哲立刻在笔记本上记下，笑著鼓励：“您这个想法不错，接著说。”
“那我再说说渠道方面。”李振国继续道：“我在京城罐头厂的时候，每到年节前，厂里都会安排人去各个单位拜访，跟一些大单位谈合作。
比如工厂、学校、机关单位，把罐头作为员工福利或者食堂食材，做团购生意。
虽然利润会低一点，但胜在量大，还能建立长期合作关係。”
“这个也可以试试。”李哲看著笔记本上的记录，沉思著说：“我觉得扩展销售渠道、打开知名度这两个方向是对的，你们刚才提的建议也很好。
之前没奏效，可能还是宣传力度不够，没达到破圈”的效果。
只要宣传力度跟上了，销量能提上去，就能形成良性循环，罐头销路自然会越来越好。”
谢厂长赞同道：“李总，您说得太对了！我也觉得是宣传力度不够，但当时我们实在想不出其他办法了。”
李哲琢磨了一会儿，说：“其实咱们可以试试利用地方媒体打gg。比如在廊方电视台、广播电台投放gg，製作简短的gg片或者广播稿，介绍罐头的口味、品质和价格。
电视和收音机传播范围广，宣传力度强，还能让消费者觉得企业正规、品牌可靠，更容易让人信服。”
谢厂长眼睛一亮，猛地一拍桌子，激动地说：“妈呀，这么好的办法，我咋就没想到！
“，他这话不是刻意拍马屁这个年代gg意识才刚刚兴起，愿意用广播电视做gg的企业本就不多，尤其是镇上的罐头厂，能想到並实施这种方法的人更是少之又少，这確实是比较新颖的营销手段。
李振国却冷静地提醒：“这办法確实好，但用广播电视做gg，费用恐怕不低吧？”
李哲沉吟片刻，说：“回头咱们联繫一下广播电视台，先试试水。只要效果好，宣传gg的钱不能省！” ↑返回顶部↑