第116章 锱铢必较（求月票推荐票追读）（2 / 6）
就像一栋大楼，地基和主结构的成本是固定的，并不会因为楼盖得高，每层楼的水泥和钢筋成本就能按比例无限摊薄。
核心的原料成本纯度、活性、稳定性要求极高，没有任何替代品能保证同等效果。
巴斯夫的价格是国际标准，采购量再大，折扣也极其有限。这部分是刚性支出，一分钱也省不了。
另一方面，两百万袋订单，意味着我们的生产线需要连续满负荷运转超过15天！
而且，为了保障这个订单，我们必须暂停其他产品的生产，这部分机会成本反而在增加。
”
陈秉文将成本一项项分析给李国伟和王建军听。
“所以，李经理，您提到的‘规模效应’带来的成本下降，综合来看，0.5港币的价格，已经是我们充分考虑了规模订单带来的有限优化后，所能给出的最具诚意的价格。
它远低于我们正常市场销售的定价，就是为了表达对这份特殊订单的重视和对长期合作的期待。”
办公室里再次陷入沉默。
李国伟脸上的笑容彻底消失了，眉头微蹙。
陈秉文的数据拆解逻辑清晰，条理分明，尤其是将“规模效应”的局限性分析得如此透彻，大大出乎他的意料。
他意识到，想用简单的“规模大就该便宜”来压价，在陈秉文这里行不通了。
王建军放下茶杯，第一次在价格问题上主动开口：“陈老板，你的分析很专业。
品质和可靠性，始终是我们的首要考虑。
但是，”
他话锋一转，“两百万袋的订单，总额巨大，我们确实需要看到更大的诚意，0.5港币的价格，还是偏高了。”
陈秉文迎上王建军的目光，心中飞速计算。
劲霸速溶粉的底线成本是0.28港币/袋，0.5港币有0.22港币的毛利空间。
两百万袋就是44万港币毛利。
但王建军的态度表明，0.5港币很难通过。
而且，从王建军和李国伟两人关系来看，最终定价权应该是在王建军这里。
所以，想要做成这笔订单，他需要适当做出让步。
陈秉文没有立刻开口，而是端起茶杯，借着喝水的短暂间隙，权衡着这笔订单的利弊。
有利的一面是，劲霸速溶粉的单价即使降到0.45港币，单袋毛利也有0.17港币，两百万袋就是三十四万港币的毛利润，足以覆盖成本支出。
而且富源厂的速溶粉生产线开足马力，实现真正的满负荷生产，可以极大提升设备利用率和员工熟练度。
虽然之前反驳了李国伟，但极限生产下，固定成本分摊和单位能耗确实能降到理论最低点。
最重要的是，成功达成如此大规模、高要求的订单，将会成为未来陈记通往内地市场最硬核的证明。
王建军所代表的背景，其背书力量远超普通客户。
这层关系和陈记的“可靠”印象，价值不可估量，能为未来所有对内地的业务铺平道路，其战略价值远超这单生意本身的利润。 ↑返回顶部↑
核心的原料成本纯度、活性、稳定性要求极高，没有任何替代品能保证同等效果。
巴斯夫的价格是国际标准，采购量再大，折扣也极其有限。这部分是刚性支出，一分钱也省不了。
另一方面，两百万袋订单，意味着我们的生产线需要连续满负荷运转超过15天！
而且，为了保障这个订单，我们必须暂停其他产品的生产，这部分机会成本反而在增加。
”
陈秉文将成本一项项分析给李国伟和王建军听。
“所以，李经理，您提到的‘规模效应’带来的成本下降，综合来看，0.5港币的价格，已经是我们充分考虑了规模订单带来的有限优化后，所能给出的最具诚意的价格。
它远低于我们正常市场销售的定价，就是为了表达对这份特殊订单的重视和对长期合作的期待。”
办公室里再次陷入沉默。
李国伟脸上的笑容彻底消失了，眉头微蹙。
陈秉文的数据拆解逻辑清晰，条理分明，尤其是将“规模效应”的局限性分析得如此透彻，大大出乎他的意料。
他意识到，想用简单的“规模大就该便宜”来压价，在陈秉文这里行不通了。
王建军放下茶杯，第一次在价格问题上主动开口：“陈老板，你的分析很专业。
品质和可靠性，始终是我们的首要考虑。
但是，”
他话锋一转，“两百万袋的订单，总额巨大，我们确实需要看到更大的诚意，0.5港币的价格，还是偏高了。”
陈秉文迎上王建军的目光，心中飞速计算。
劲霸速溶粉的底线成本是0.28港币/袋，0.5港币有0.22港币的毛利空间。
两百万袋就是44万港币毛利。
但王建军的态度表明，0.5港币很难通过。
而且，从王建军和李国伟两人关系来看，最终定价权应该是在王建军这里。
所以，想要做成这笔订单，他需要适当做出让步。
陈秉文没有立刻开口，而是端起茶杯，借着喝水的短暂间隙，权衡着这笔订单的利弊。
有利的一面是，劲霸速溶粉的单价即使降到0.45港币，单袋毛利也有0.17港币，两百万袋就是三十四万港币的毛利润，足以覆盖成本支出。
而且富源厂的速溶粉生产线开足马力，实现真正的满负荷生产，可以极大提升设备利用率和员工熟练度。
虽然之前反驳了李国伟，但极限生产下，固定成本分摊和单位能耗确实能降到理论最低点。
最重要的是，成功达成如此大规模、高要求的订单，将会成为未来陈记通往内地市场最硬核的证明。
王建军所代表的背景，其背书力量远超普通客户。
这层关系和陈记的“可靠”印象，价值不可估量，能为未来所有对内地的业务铺平道路，其战略价值远超这单生意本身的利润。 ↑返回顶部↑