第193章 隨身听上市（3 / 4）
“这个价钱不便宜，相当於一个普通工人一个月的工资。”陈耀豪抬眼，问道：“说说你们的定价逻辑。”
“首先，这是创新性產品，我们开创了个人便携音乐的新品类，没有直接竞爭对手。
其次，我们將其包装成高科技產品，强调其精密机械结构、高音质微型耳机与轻量化设计。
第三，荣耀科技这个品牌本身就代表著品质与创新，有溢价空间。
第四，我们並未定位大眾市场，而是瞄准那些愿意为独特体验和时尚感付费的年轻都市群体。
北“成本是多少？”陈耀豪点点头直接问道。
张年华接过话头，匯报导：“出厂价是三百五十九港幣。本埠是直销，每台净利润约六百四十港幣。
海外市场因税收和代理费用较高，比如我们与美国7-11谈的代理费每台一百八十港幣，税收约一百港幣，利润在三百六十港幣左右。”
陈耀豪点头。这个定价与他记忆中索尼的初代隨身听相仿，只是提前了两年问世。
“明天的活动，我们要把校园里的热情，转化为购买力。”陈耀豪在会议室里环视眾人，问道：“李经理，有没有针对校园购买力的具体方案？”
李开福翻开文件夹，匯报导：“我们针对学生群体特別设计了“校园特惠”。凭学生证可享受分期付款，首付仅需199港幣。”
陈耀豪若有所思：“分期付款是个好主意，考虑到学生的经济能力。不过——”
他顿了顿，继续道：“更重要的是要营造出一种氛围一一拥有隨身听，就是走在潮流前沿的象徵。”
“我们已经在各大学校发展了校园推广大使。”李开福补充道：“这些学生领袖將率先体验產品，在他们的圈子里形成示范效应。”
陈耀豪满意地点头，转向张年华说道：“首批三万台的备货，要確保质量。我们要的不是一锤子买卖，而是建立品牌忠诚度。”
“陈生放心，所有產品都经过严格质检。而且我们准备了充足的备用耳机和配件，毕竟学生使用產品会比较频繁。”张年华回答道。
会议临近结束，陈耀豪再次强调：““记住，我们要卖的不只是一台机器，而是一个移动的音乐世界。明天，让我们改变香江人听音乐的方式。”
？
深水湾，夜色渐浓。
陈耀豪回到家中，脸上带著一丝忙碌后的疲惫，但眼中却闪烁著难以抑制的兴奋光芒。
他手中提著一个精致的纸袋，上面印著荣耀科技的標誌。
“豪哥，今天怎么这么晚？吃饭了吗？”赵雅之穿著舒適的居家服，从客厅走来，语气温柔中带著关切。
李宜敏也放下手中的书本，好奇地望了过来。
“阿之，敏敏，过来看看。”陈耀豪笑著招手，將纸袋放在客厅的茶几上，从里面取出两个包装精美的小盒子。
“给你们带了个小礼物，也是我们公司明天就要上市的新產品。”
两人围拢过来，李宜敏拿起盒子，念出上面的字样：“隨—身-听？豪哥，这是什么？”她歪著头，一脸疑惑。
赵雅之也拿起另一个盒子，轻轻摩著光滑的包装，眼中同样充满好奇。
“打开看看。”陈耀豪鼓励道，亲自拆开包装，取出了一台线条流畅、做工精致的银色小机器，以及那副標誌性的轻型耳机。
“哇，好小巧，好精致！”李宜敏惊嘆道，小心翼翼地从陈耀豪手中接过，赵雅之则更细心些，她拿起耳机，对比著家里那台笨重的录音机，疑惑地问：“这么小的东西，真的能听歌吗？不用接那么大的喇叭？”
“这就是它的神奇之处。”陈耀豪耐心地解释，如同在会议室里向属下阐述產品理念，但语气却温柔了无数倍。 ↑返回顶部↑
“首先，这是创新性產品，我们开创了个人便携音乐的新品类，没有直接竞爭对手。
其次，我们將其包装成高科技產品，强调其精密机械结构、高音质微型耳机与轻量化设计。
第三，荣耀科技这个品牌本身就代表著品质与创新，有溢价空间。
第四，我们並未定位大眾市场，而是瞄准那些愿意为独特体验和时尚感付费的年轻都市群体。
北“成本是多少？”陈耀豪点点头直接问道。
张年华接过话头，匯报导：“出厂价是三百五十九港幣。本埠是直销，每台净利润约六百四十港幣。
海外市场因税收和代理费用较高，比如我们与美国7-11谈的代理费每台一百八十港幣，税收约一百港幣，利润在三百六十港幣左右。”
陈耀豪点头。这个定价与他记忆中索尼的初代隨身听相仿，只是提前了两年问世。
“明天的活动，我们要把校园里的热情，转化为购买力。”陈耀豪在会议室里环视眾人，问道：“李经理，有没有针对校园购买力的具体方案？”
李开福翻开文件夹，匯报导：“我们针对学生群体特別设计了“校园特惠”。凭学生证可享受分期付款，首付仅需199港幣。”
陈耀豪若有所思：“分期付款是个好主意，考虑到学生的经济能力。不过——”
他顿了顿，继续道：“更重要的是要营造出一种氛围一一拥有隨身听，就是走在潮流前沿的象徵。”
“我们已经在各大学校发展了校园推广大使。”李开福补充道：“这些学生领袖將率先体验產品，在他们的圈子里形成示范效应。”
陈耀豪满意地点头，转向张年华说道：“首批三万台的备货，要確保质量。我们要的不是一锤子买卖，而是建立品牌忠诚度。”
“陈生放心，所有產品都经过严格质检。而且我们准备了充足的备用耳机和配件，毕竟学生使用產品会比较频繁。”张年华回答道。
会议临近结束，陈耀豪再次强调：““记住，我们要卖的不只是一台机器，而是一个移动的音乐世界。明天，让我们改变香江人听音乐的方式。”
？
深水湾，夜色渐浓。
陈耀豪回到家中，脸上带著一丝忙碌后的疲惫，但眼中却闪烁著难以抑制的兴奋光芒。
他手中提著一个精致的纸袋，上面印著荣耀科技的標誌。
“豪哥，今天怎么这么晚？吃饭了吗？”赵雅之穿著舒適的居家服，从客厅走来，语气温柔中带著关切。
李宜敏也放下手中的书本，好奇地望了过来。
“阿之，敏敏，过来看看。”陈耀豪笑著招手，將纸袋放在客厅的茶几上，从里面取出两个包装精美的小盒子。
“给你们带了个小礼物，也是我们公司明天就要上市的新產品。”
两人围拢过来，李宜敏拿起盒子，念出上面的字样：“隨—身-听？豪哥，这是什么？”她歪著头，一脸疑惑。
赵雅之也拿起另一个盒子，轻轻摩著光滑的包装，眼中同样充满好奇。
“打开看看。”陈耀豪鼓励道，亲自拆开包装，取出了一台线条流畅、做工精致的银色小机器，以及那副標誌性的轻型耳机。
“哇，好小巧，好精致！”李宜敏惊嘆道，小心翼翼地从陈耀豪手中接过，赵雅之则更细心些，她拿起耳机，对比著家里那台笨重的录音机，疑惑地问：“这么小的东西，真的能听歌吗？不用接那么大的喇叭？”
“这就是它的神奇之处。”陈耀豪耐心地解释，如同在会议室里向属下阐述產品理念，但语气却温柔了无数倍。 ↑返回顶部↑