第435章 北邮实验田破土（1 / 3）
从一开始的竞价，到陆奇的退出，再到最后的这个“共贏”方案。
每一步都在计算之中。
甚至连扎克伯格的每一个心理反应，都在他的预料之內。
这就是信息差的碾压。
他拥有未来，所以他知道什么才是真正的价值。
而在2008年的这些人眼里，哪怕是扎克伯格这种天才，也无法想像十年后的世界会变成什么样。
夏冬拿起桌上的水，一口气喝乾。
水很凉，但顺著喉咙流下去，却像是一团火。
他用自己的帐號回復了一句。
“好，既然二位都同意，那我这就让法务起草合同。希望我们的合作，能开启社交网络的新时代。”
“最好快点。我不喜欢等待。”
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“我也是。”
对话结束。
夏冬关掉了聊天窗口。
他站起身，走到巨大的落地窗前，享受著这个收网的时刻。
可能会有人会问，既然早就决定了要两家通吃，为什么还要费尽周折搞这一出惊心动魄的竞价？
直接把方案摆在桌面上谈不行吗？
不行。
人性就是这样，如果是轻易送上门的方案，哪怕再公平，扎克伯格那种极度自信的人也会觉得里面有诈，甚至会觉得那个“70%的超额利润分成”是在抢劫。
他会討价还价，会拖延，会试图用各种商业条款把这个比例压下去。
夏冬太了解这些人了。
所以，必须先有一个恶人。
陆奇就是那个恶人。
通过这场近乎疯狂的竞价，夏冬其实是在探底。
他要用陆奇的手，把扎克伯格逼到墙角，逼出对方心里的底线，製造出一个巨大的价格锚点。
价格锚点的道理很简单。
就像游乐场的门票策略：玩一个项目30块，全场通票100块。
绝大多数人第一反应都会毫不犹豫地选择通票。
但这都是商家设计好的，那30块的高价存在的唯一意义，就是为了衬托出100块的性价比，诱导你觉得通票简直是白送。 ↑返回顶部↑
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甚至连扎克伯格的每一个心理反应，都在他的预料之內。
这就是信息差的碾压。
他拥有未来，所以他知道什么才是真正的价值。
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夏冬拿起桌上的水，一口气喝乾。
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直接把方案摆在桌面上谈不行吗？
不行。
人性就是这样，如果是轻易送上门的方案，哪怕再公平，扎克伯格那种极度自信的人也会觉得里面有诈，甚至会觉得那个“70%的超额利润分成”是在抢劫。
他会討价还价，会拖延，会试图用各种商业条款把这个比例压下去。
夏冬太了解这些人了。
所以，必须先有一个恶人。
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通过这场近乎疯狂的竞价，夏冬其实是在探底。
他要用陆奇的手，把扎克伯格逼到墙角，逼出对方心里的底线，製造出一个巨大的价格锚点。
价格锚点的道理很简单。
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