第730章 她的问题不对劲（2 / 3）
遇到自己不懂的，他就直接说不懂，回去查书，下一次再补上。
遇到自己在公司里处理过的，他就把场景改得更普通，儘量用小店、社团、学生项目来讲。
两人一来二去，慢慢就就成了很好的朋友。
这天，人民大学的一个阶梯教室。
讲台上的教授刚刚宣布下课，前排的学生开始稀稀拉拉地收拾书本。
教室倒数第三排靠窗的位置，王鹏飞单手转著碳素笔，看著旁边正在整理笔记的阮妍妍。
“你刚才问陈老头的那个问题，思路偏了。”王鹏飞停下转笔的动作，用笔帽点了一下阮妍妍的笔记本。
阮妍妍抬起头，眼神里带著求知慾：“哪里偏了？书上不就是这么写的吗？设定绩效指標要全面覆盖各个业务线。”
“书上写的是给没有社会经验的大学生看的。”王鹏飞轻笑一声，往椅背上一靠。
“你要是真去管理一个有上百號人的团队，设定全面覆盖的指標，结果就是大家都为了完成指標而造假。”
阮妍妍不服气：“那你说怎么管？”
王鹏飞把身子凑过去一点，声音压低。
“抓核心。”王鹏飞竖起三根手指。
“不管多复杂的业务，只抓三个到五个核心指標。比如你管一个车队，你別管司机每天洗不洗车、穿不穿制服。”
“你就抓油耗、出车率、事故率。这三个数据一卡，其他的细节司机自己就会去优化，因为这三项直接掛鉤他们的饭碗。”
阮妍妍听得十分专注，手中的笔在纸上快速记下这几个要点。
写完后，她抬眼看著王鹏飞：“你举的这个车队的例子，很接地气。但我最近在想另一个行业的问题。”
“什么行业？”王鹏飞顺口接话。
“重资產製造业，比如……新能源材料的上下游。”阮妍妍装作隨口一说。
王鹏飞的眼神闪烁了一下，但他掩饰得很好，只是顺著话茬往下问。
“这种行业怎么了？”
“假设一家做原材料加工的厂子，下游是车企，上游是矿產。这两头的价格波动都很大，这种夹心饼乾一样的企业，怎么设计管理层的考核指標？”阮妍妍看著王鹏飞，等待他的回答。
王鹏飞摸了摸下巴。
这个问题太实战了。
这根本不是一个在校大学生会去思考的问题，这完全是企业高管每天开会吵架的议题。
“夹心饼乾企业，利润空间是被两头锁死的。”王鹏飞开始分析。
“这种时候考核利润率就是耍流氓，因为原材料涨价不是管理层能控制的。”
阮妍妍连连点头，眼神亮了起来：“对，那该考核什么？”
“考核资金周转率和良品率。”王鹏飞给出答案。
“原材料涨跌认命，但只要资金转得够快，一块钱一年能当三块钱花。良品率提上去，损耗降下来，这就是从牙缝里抠出来的纯利润。” ↑返回顶部↑
遇到自己在公司里处理过的，他就把场景改得更普通，儘量用小店、社团、学生项目来讲。
两人一来二去，慢慢就就成了很好的朋友。
这天，人民大学的一个阶梯教室。
讲台上的教授刚刚宣布下课，前排的学生开始稀稀拉拉地收拾书本。
教室倒数第三排靠窗的位置，王鹏飞单手转著碳素笔，看著旁边正在整理笔记的阮妍妍。
“你刚才问陈老头的那个问题，思路偏了。”王鹏飞停下转笔的动作，用笔帽点了一下阮妍妍的笔记本。
阮妍妍抬起头，眼神里带著求知慾：“哪里偏了？书上不就是这么写的吗？设定绩效指標要全面覆盖各个业务线。”
“书上写的是给没有社会经验的大学生看的。”王鹏飞轻笑一声，往椅背上一靠。
“你要是真去管理一个有上百號人的团队，设定全面覆盖的指標，结果就是大家都为了完成指標而造假。”
阮妍妍不服气：“那你说怎么管？”
王鹏飞把身子凑过去一点，声音压低。
“抓核心。”王鹏飞竖起三根手指。
“不管多复杂的业务，只抓三个到五个核心指標。比如你管一个车队，你別管司机每天洗不洗车、穿不穿制服。”
“你就抓油耗、出车率、事故率。这三个数据一卡，其他的细节司机自己就会去优化，因为这三项直接掛鉤他们的饭碗。”
阮妍妍听得十分专注，手中的笔在纸上快速记下这几个要点。
写完后，她抬眼看著王鹏飞：“你举的这个车队的例子，很接地气。但我最近在想另一个行业的问题。”
“什么行业？”王鹏飞顺口接话。
“重资產製造业，比如……新能源材料的上下游。”阮妍妍装作隨口一说。
王鹏飞的眼神闪烁了一下，但他掩饰得很好，只是顺著话茬往下问。
“这种行业怎么了？”
“假设一家做原材料加工的厂子，下游是车企，上游是矿產。这两头的价格波动都很大，这种夹心饼乾一样的企业，怎么设计管理层的考核指標？”阮妍妍看著王鹏飞，等待他的回答。
王鹏飞摸了摸下巴。
这个问题太实战了。
这根本不是一个在校大学生会去思考的问题，这完全是企业高管每天开会吵架的议题。
“夹心饼乾企业，利润空间是被两头锁死的。”王鹏飞开始分析。
“这种时候考核利润率就是耍流氓，因为原材料涨价不是管理层能控制的。”
阮妍妍连连点头，眼神亮了起来：“对，那该考核什么？”
“考核资金周转率和良品率。”王鹏飞给出答案。
“原材料涨跌认命，但只要资金转得够快，一块钱一年能当三块钱花。良品率提上去，损耗降下来，这就是从牙缝里抠出来的纯利润。” ↑返回顶部↑