第750章 新的合作（1 / 3）
夏冬有些无奈地揉了揉太阳穴。
“一鸣，我们在谈几个亿的大生意，你能不能先把你的零食收起来？”
一鸣哦了一声，麻利地把辣条塞回口袋，咽下嘴里的东西，一本正经地站直了身子。
“那我先出去了，有事隨时叫我。”
说完，一鸣转身快步走出了办公室，顺手带上了门。
陈永看著一鸣的背影，忍不住笑出了声。
“你们盛夏科技的企业文化，確实很独特。这位一鸣兄弟，看著有点呆，但眼神很活泛啊。”
夏冬笑著摇了摇头。
“陈总別见怪，一鸣平时就是这个闷骚的性子。只要一思考问题，嘴里就必须得嚼点东西。不过他做起事来，脑子转得比谁都快。”
“把团队分成红军和蓝军，就是一鸣给的建议。”
閒聊了几句，夏冬把话题拉回了正轨。
他將那份测试报告递给陈永，然后双手交叉，认真地看著对方。
“陈总，既然咱们在作业系统上已经达成了独家合作的共识，我想再深入聊聊vivo手机接下来的定位。”
夏冬拋出了一个关键问题。
“你们打算怎么切入智慧型手机这块蛋糕？是走量，还是走利润？”
陈永接过报告，隨手放在一边，回答得毫不犹豫。
“高端路线。”
陈永开始详细阐述vivo的商业逻辑。
“vivo这么多年在全国铺设了庞大的线下经销商网络。这些经销商是跟著我们一起吃饭的兄弟。”
“如果我们去做低端机，去打价格战，那点微薄的利润根本养不活线下那帮兄弟。”
陈永的逻辑十分清晰。
“所以我们只能往高处走，把手机的品质做上去，把设计做漂亮，把音质和拍照打磨到极致。”
“我们要让消费者觉得，vivo的手机就是高端的代名词，这样我们才有足够的溢价空间，去维持整个渠道的健康运转。”
“当然，我们毕竟是国產品牌，也不会把利润率定的太高，留出合適的、足够企业健康发展、足够我们的分销商能够赚钱的利润率就可以了。”
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这和前世vivo发展轨跡完全一致。
“陈总的思路非常清晰，这绝对是一条非常適合vivo的发展路径。”夏冬赞同道。
紧接著，夏冬话锋一转。
“既然陈总打算要走高端品质路线，不追求单纯的走量，那我这里刚好有一块烫手的山芋，不知道你有没有兴趣接过去？”
陈永一听，顿时来了精神。 ↑返回顶部↑
“一鸣，我们在谈几个亿的大生意，你能不能先把你的零食收起来？”
一鸣哦了一声，麻利地把辣条塞回口袋，咽下嘴里的东西，一本正经地站直了身子。
“那我先出去了，有事隨时叫我。”
说完，一鸣转身快步走出了办公室，顺手带上了门。
陈永看著一鸣的背影，忍不住笑出了声。
“你们盛夏科技的企业文化，確实很独特。这位一鸣兄弟，看著有点呆，但眼神很活泛啊。”
夏冬笑著摇了摇头。
“陈总別见怪，一鸣平时就是这个闷骚的性子。只要一思考问题，嘴里就必须得嚼点东西。不过他做起事来，脑子转得比谁都快。”
“把团队分成红军和蓝军，就是一鸣给的建议。”
閒聊了几句，夏冬把话题拉回了正轨。
他將那份测试报告递给陈永，然后双手交叉，认真地看著对方。
“陈总，既然咱们在作业系统上已经达成了独家合作的共识，我想再深入聊聊vivo手机接下来的定位。”
夏冬拋出了一个关键问题。
“你们打算怎么切入智慧型手机这块蛋糕？是走量，还是走利润？”
陈永接过报告，隨手放在一边，回答得毫不犹豫。
“高端路线。”
陈永开始详细阐述vivo的商业逻辑。
“vivo这么多年在全国铺设了庞大的线下经销商网络。这些经销商是跟著我们一起吃饭的兄弟。”
“如果我们去做低端机，去打价格战，那点微薄的利润根本养不活线下那帮兄弟。”
陈永的逻辑十分清晰。
“所以我们只能往高处走，把手机的品质做上去，把设计做漂亮，把音质和拍照打磨到极致。”
“我们要让消费者觉得，vivo的手机就是高端的代名词，这样我们才有足够的溢价空间，去维持整个渠道的健康运转。”
“当然，我们毕竟是国產品牌，也不会把利润率定的太高，留出合適的、足够企业健康发展、足够我们的分销商能够赚钱的利润率就可以了。”
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这和前世vivo发展轨跡完全一致。
“陈总的思路非常清晰，这绝对是一条非常適合vivo的发展路径。”夏冬赞同道。
紧接著，夏冬话锋一转。
“既然陈总打算要走高端品质路线，不追求单纯的走量，那我这里刚好有一块烫手的山芋，不知道你有没有兴趣接过去？”
陈永一听，顿时来了精神。 ↑返回顶部↑