第804章 社交裂变（1 / 2）
“五百块的手机，农民工买不买得起？”夏冬说，“农村的大爷大妈买不买得起？当智能机变得足够便宜，足够好用的时候，人人都有手机，人人都能上网。到了那一天，你想想，十三亿人里，有多少潜在的网购用户？”
马老师没说话，但筷子放下了。
“我的判断是这样的。”夏冬竖起一根手指，“十年之內，如果淘宝的註册用户没有做到十亿，月下单用户没有突破五亿，那只能说明一件事。”
“什么？”马老师问。
“淘宝没有抓住移动网际网路这波浪潮，没有把自己的优势保持住。”
包厢里安静了两秒。
“十亿註册，每月五亿人下单。”马老师把这八个字念了一遍。
夏冬点头。“想想十年，马老师，你还有很长的路要走。”
马老师没接话。
但夏冬注意到一个细节。马老师的表情不是被泼了冷水的那种沮丧。恰恰相反，他的眼睛在慢慢变亮。
马老师是搞战略的人，听到的不是“远远不够”四个字。他听到的是另外四个字。
十亿用户。
两亿到十亿，中间还有八亿的空间。四千万月活到五亿月活，还有四亿六千万的增量。这哪是什么“远远不够”，这是天大的想像力。
这是一片还没被开发过的蓝海。
夏冬看到马老师嘴角微微翘起来，心里就有数了。这人果然是那种在天上飞的人，別人说“你还差得远”，他想到的不是压力，是机会。
“夏老弟，”马老师重新拿起筷子，语气都不一样了，“十亿用户这个目標，我先收下了。你接著说，怎么做到？”
“自然增长，做不到。”夏冬说，“打gg，也做不到。花多少钱都做不到。”
“那靠什么？”
夏冬没有马上回答。他把桌上的酒杯推到一边，腾出一块地方来。
“马老师，”夏冬说，“移动端不是把pc端的页面缩小了搬到手机上。用户的使用场景完全不同。在电脑上，你坐著，专门腾时间来逛。在手机上，你隨时隨地，地铁上、等人的时候、睡前。碎片化的使用习惯，决定了產品逻辑必须变。”
雷布斯接了一句。“从技术角度讲，移动端的页面渲染跟pc端差別很大。加载速度、交互方式、屏幕尺寸全都不一样。光做个適配，用户体验会很差。”
“雷总说得对。”夏冬说，“你需要一支专门的团队，从头设计移动端淘宝。不是適配，是重做。页面要轻、要快，下单流程要短。用户在手机上没耐心，三步能完成的事別走五步。”
马老师嗯了一声。“现在的手机版淘宝，確实跟网页版差不多。”
“这个改起来不难，投人投钱就行。”夏冬话锋一转，“但用户从哪来？pc时代，用户主动搜，主动找上门。移动端不一样，用户的注意力是碎片化的，不会专门打开一个app来逛来购物。你得出现在他正在待的地方，出现在他聊天的地方，出现在他刷新闻资讯的地方，出现看小说看剧的时候，出现在任何可能出现的地方。”
马老师慢慢放下了筷子。
“所以，”夏冬说，“要触达那八亿人，靠自然流量不行，靠gg投放也不行。唯一的办法是社交。”
“社交？”马老师的筷子停在半空。
“人是社交动物。”夏冬说，“一个人不一定会信淘宝的gg，但他会信朋友的推荐。如果他朋友告诉他，这东西好用、便宜，而且发给他还能帮自己省点钱，他大概率会点进来看一眼。”
夏冬在脑子里组织了一下语言。
这个概念说起来简单，但要让2010年的两个网际网路大佬听明白，得举具体的例子。 ↑返回顶部↑
马老师没说话，但筷子放下了。
“我的判断是这样的。”夏冬竖起一根手指，“十年之內，如果淘宝的註册用户没有做到十亿，月下单用户没有突破五亿，那只能说明一件事。”
“什么？”马老师问。
“淘宝没有抓住移动网际网路这波浪潮，没有把自己的优势保持住。”
包厢里安静了两秒。
“十亿註册，每月五亿人下单。”马老师把这八个字念了一遍。
夏冬点头。“想想十年，马老师，你还有很长的路要走。”
马老师没接话。
但夏冬注意到一个细节。马老师的表情不是被泼了冷水的那种沮丧。恰恰相反，他的眼睛在慢慢变亮。
马老师是搞战略的人，听到的不是“远远不够”四个字。他听到的是另外四个字。
十亿用户。
两亿到十亿，中间还有八亿的空间。四千万月活到五亿月活，还有四亿六千万的增量。这哪是什么“远远不够”，这是天大的想像力。
这是一片还没被开发过的蓝海。
夏冬看到马老师嘴角微微翘起来，心里就有数了。这人果然是那种在天上飞的人，別人说“你还差得远”，他想到的不是压力，是机会。
“夏老弟，”马老师重新拿起筷子，语气都不一样了，“十亿用户这个目標，我先收下了。你接著说，怎么做到？”
“自然增长，做不到。”夏冬说，“打gg，也做不到。花多少钱都做不到。”
“那靠什么？”
夏冬没有马上回答。他把桌上的酒杯推到一边，腾出一块地方来。
“马老师，”夏冬说，“移动端不是把pc端的页面缩小了搬到手机上。用户的使用场景完全不同。在电脑上，你坐著，专门腾时间来逛。在手机上，你隨时隨地，地铁上、等人的时候、睡前。碎片化的使用习惯，决定了產品逻辑必须变。”
雷布斯接了一句。“从技术角度讲，移动端的页面渲染跟pc端差別很大。加载速度、交互方式、屏幕尺寸全都不一样。光做个適配，用户体验会很差。”
“雷总说得对。”夏冬说，“你需要一支专门的团队，从头设计移动端淘宝。不是適配，是重做。页面要轻、要快，下单流程要短。用户在手机上没耐心，三步能完成的事別走五步。”
马老师嗯了一声。“现在的手机版淘宝，確实跟网页版差不多。”
“这个改起来不难，投人投钱就行。”夏冬话锋一转，“但用户从哪来？pc时代，用户主动搜，主动找上门。移动端不一样，用户的注意力是碎片化的，不会专门打开一个app来逛来购物。你得出现在他正在待的地方，出现在他聊天的地方，出现在他刷新闻资讯的地方，出现看小说看剧的时候，出现在任何可能出现的地方。”
马老师慢慢放下了筷子。
“所以，”夏冬说，“要触达那八亿人，靠自然流量不行，靠gg投放也不行。唯一的办法是社交。”
“社交？”马老师的筷子停在半空。
“人是社交动物。”夏冬说，“一个人不一定会信淘宝的gg，但他会信朋友的推荐。如果他朋友告诉他，这东西好用、便宜，而且发给他还能帮自己省点钱，他大概率会点进来看一眼。”
夏冬在脑子里组织了一下语言。
这个概念说起来简单，但要让2010年的两个网际网路大佬听明白，得举具体的例子。 ↑返回顶部↑