第五十九章 创业者 7（3 / 4）
英花搞不懂，有这么好的运输条件这么大的市场需求，怎么还会有这么多的库存。/p>
看来一家企业掌舵人的眼界和市场的意识，真是太重要了，这简直就是身在闹市没饭吃啊！/p>
英花强忍内心的激动，做出一副如无其事的样子，顾左右而言它。/p>
她知道自己今生最大的机会来了，但要淡定再淡定！/p>
正值午饭时间，李厂长早已在工厂食堂备好了酒席，他们一行是该厂今天最重要的客人。/p>
“英总，我冒昧的问一句，你这么大的业务量，为什么大老远的来找我们这样的小庙呢？”/p>
李厂长满头的银、衣着朴素，一看就知道是个干实事的基层干部。/p>
市场经济意识的淡漠，真是害了他。/p>
不过天道酬勤，现在终于有个大上海的英总英老板过来拯救他了。/p>
研究了半天英花递上的名片、一大摞陈三郎早先签订的意向书，上面尽然还有很多家在全国都是如雷贯耳的央企。/p>
没有在外边多走走的李厂长，有点不相信这样好运气能轮得到自己。/p>
所以酒过三巡后，他向英花提出了自己的疑问。/p>
“李总是这样的，我们只是过来看看，上海那边和我们合作的厂家很多的。你知道现在是市场经济了，相同的质量看价格，相同价格看运力。我们公司也需要经常换血的，淘汰掉一批老的供货方，再增加一批新的进来。你这边离上海远了点，但运输条件还不错，如果价格再优惠一点的话，我会考虑的。呵呵。”/p>
英花喝了一口茶水，很坦率但也很保留的谈了自己的看法。/p>
“价格好商量！价格好商量！我的仓库目前有5ooo吨的库存，量不够我们还可以加班生产！这些货贵公司全要的话，我可以做主，在原来出厂价的基础上，再给你们八折的优惠！你看怎么样？”/p>
看来这些库存已经成了这个李厂长的心病了，还没等英花报价，他就迫不及待的报出了自己的底价。/p>
“产品质量你们放心，我们有国家质检总局的验收报告！运输这一块，蚌城铁路局给我们这个厂有指标的，每个月5oo吨的车皮指标！”刘科长一边介绍，一边和英总的副手英大山热情的碰了一杯。/p>
“那好吧，饭后我和上海那边的陈总商量一下，没问题的话，我们就可以签约。当然了，如果他看不上，我们生意不在人情在是吧，李总，刘科长你们不能见怪的哦！”/p>
“不会的，不会的！”李厂长勉强笑道，他太想马上签约了。/p>
“李总你放心，不管我们签不签约，你仓库里的那些货我帮你处理，你们现在就可以联系运输单位了。不过丑话说到前头，我没有现金付你们的，我们客户的结算周期是一个月。你们可以派个工作人员和我一起回上海，一个月后货款就才能进你们的账户！”/p>
“没问题没问题！”/p>
李总爽快的答应了，单位间结算的周期他是清楚的，基本上都是每季度结算一次，一个月就能拿到货款已经很不错了，这就是上海度吧。/p>
下午上班后，三郎装卸和淮河水泥顺利签约。/p>
英花终于拿到了该水泥厂在大上海市场的全权代理，协议价格为出厂价格的8o%，并且是以年销售额5ooo吨为基数。每增加5ooo吨的销量，还可以另外获取1o%的折扣优惠。/p>
三郎装卸这边只是下单和接货，组织运输全部由淮河水泥厂负责，运输费用由双方均摊。/p>
按照这份合约约定的条件，英花赚大了。水泥运抵上海后，保守估计的净利润也是在5o%以上。/p>
当然淮河水泥也是赢家，一劳永逸的解决了企业的销售问题。不出意外的话，当年投产当年实现盈利的目标可以额完成。/p>
县里年终的表彰大会上，李厂长肯定还能享受披红挂彩的待遇。/p>
而帮助牵线搭桥的“红娘”刘科长，从此的仕途也将是一片光明。/p>
为了尽快解决淮河水泥的库存问题，当地县市级领导亲自出面，与蚌城铁路局方面进行了真诚的沟通。/p> ↑返回顶部↑
看来一家企业掌舵人的眼界和市场的意识，真是太重要了，这简直就是身在闹市没饭吃啊！/p>
英花强忍内心的激动，做出一副如无其事的样子，顾左右而言它。/p>
她知道自己今生最大的机会来了，但要淡定再淡定！/p>
正值午饭时间，李厂长早已在工厂食堂备好了酒席，他们一行是该厂今天最重要的客人。/p>
“英总，我冒昧的问一句，你这么大的业务量，为什么大老远的来找我们这样的小庙呢？”/p>
李厂长满头的银、衣着朴素，一看就知道是个干实事的基层干部。/p>
市场经济意识的淡漠，真是害了他。/p>
不过天道酬勤，现在终于有个大上海的英总英老板过来拯救他了。/p>
研究了半天英花递上的名片、一大摞陈三郎早先签订的意向书，上面尽然还有很多家在全国都是如雷贯耳的央企。/p>
没有在外边多走走的李厂长，有点不相信这样好运气能轮得到自己。/p>
所以酒过三巡后，他向英花提出了自己的疑问。/p>
“李总是这样的，我们只是过来看看，上海那边和我们合作的厂家很多的。你知道现在是市场经济了，相同的质量看价格，相同价格看运力。我们公司也需要经常换血的，淘汰掉一批老的供货方，再增加一批新的进来。你这边离上海远了点，但运输条件还不错，如果价格再优惠一点的话，我会考虑的。呵呵。”/p>
英花喝了一口茶水，很坦率但也很保留的谈了自己的看法。/p>
“价格好商量！价格好商量！我的仓库目前有5ooo吨的库存，量不够我们还可以加班生产！这些货贵公司全要的话，我可以做主，在原来出厂价的基础上，再给你们八折的优惠！你看怎么样？”/p>
看来这些库存已经成了这个李厂长的心病了，还没等英花报价，他就迫不及待的报出了自己的底价。/p>
“产品质量你们放心，我们有国家质检总局的验收报告！运输这一块，蚌城铁路局给我们这个厂有指标的，每个月5oo吨的车皮指标！”刘科长一边介绍，一边和英总的副手英大山热情的碰了一杯。/p>
“那好吧，饭后我和上海那边的陈总商量一下，没问题的话，我们就可以签约。当然了，如果他看不上，我们生意不在人情在是吧，李总，刘科长你们不能见怪的哦！”/p>
“不会的，不会的！”李厂长勉强笑道，他太想马上签约了。/p>
“李总你放心，不管我们签不签约，你仓库里的那些货我帮你处理，你们现在就可以联系运输单位了。不过丑话说到前头，我没有现金付你们的，我们客户的结算周期是一个月。你们可以派个工作人员和我一起回上海，一个月后货款就才能进你们的账户！”/p>
“没问题没问题！”/p>
李总爽快的答应了，单位间结算的周期他是清楚的，基本上都是每季度结算一次，一个月就能拿到货款已经很不错了，这就是上海度吧。/p>
下午上班后，三郎装卸和淮河水泥顺利签约。/p>
英花终于拿到了该水泥厂在大上海市场的全权代理，协议价格为出厂价格的8o%，并且是以年销售额5ooo吨为基数。每增加5ooo吨的销量，还可以另外获取1o%的折扣优惠。/p>
三郎装卸这边只是下单和接货，组织运输全部由淮河水泥厂负责，运输费用由双方均摊。/p>
按照这份合约约定的条件，英花赚大了。水泥运抵上海后，保守估计的净利润也是在5o%以上。/p>
当然淮河水泥也是赢家，一劳永逸的解决了企业的销售问题。不出意外的话，当年投产当年实现盈利的目标可以额完成。/p>
县里年终的表彰大会上，李厂长肯定还能享受披红挂彩的待遇。/p>
而帮助牵线搭桥的“红娘”刘科长，从此的仕途也将是一片光明。/p>
为了尽快解决淮河水泥的库存问题，当地县市级领导亲自出面，与蚌城铁路局方面进行了真诚的沟通。/p> ↑返回顶部↑